入局新消费，这款水杯何以领先国内市场？

最近你有没有被一款胖胖的“吨吨桶”刷屏？无论在抖音、B站、小红书热榜，还是刘耕宏直播间，还有像《中餐厅》、《向往的生活》、《奔跑吧》、《乘风破浪的姐姐》等综艺节目里，都有吨吨桶的身影。吨吨BOTTLED JOY如何以势如破竹的态势成为时下最热的时尚生活用品之一？7月23日，吨吨BOTTLED JOY正式入驻杭州in77，记者前往现场一探究竟。

从出海到当红潮品，健康饮水新时尚的范式打造

早在2006年，吨吨BOTTLED JOY就开始为国际品牌做代工，如沃尔玛、麦当劳、星巴克等。2014年设计研发了“吨吨桶”并在亚马逊售卖，历经数年的沉淀与改进，2020年回归国内市场。坚持初心改善大众健康饮水习惯，并立志以中国创造型企业的身份成为健康时尚水具的全球引领者。

大容量+高颜值，使得它能够适配不同性别、年龄、喜好的人群，风格设计为吨吨桶注入了潮流单品的基因，并实现了自传播，国内外明星、专业运动员、时尚达人自发使用使得品牌受到越来越多大众的关注。

“一天喝8杯水的概念很深入，但真正做到的人很少，这就需要有一个载体加文化的概念用潮流的方式去督促和激励，以‘时尚的态度来改变健康饮水习惯’的品牌形象就成立了。” 吨吨BOTTLED JOY CEO左斌说到，“吨吨桶爆红还有一个原因是很多明星、达人等在用我们的产品，为其带来了潮流的关注度。值得一提的是，吨吨桶的发展超乎了我们的想象，它已不再只局限于健身运动这个领域，向更广泛的生活场景在拓展。”

从“海龟“到当红潮品，只用了不到两年的时间。他们线上在社交全平台发力，截至目前为止抖音相关话题播放量超30亿，曾登陆抖音、B站、小红书热榜第1位、微博、虎扑热榜第10位、快手娱乐热榜第26位。在电商平台积极与头部、腰部主播合作，累积合作过超100位明星、主播。

线下放眼一线及新一线城市，逐步完善商业生态新场域

7月23日登陆杭州in77的吨吨BOTTLED JOY体验店，是品牌开出的第二家线下门店。依据精致生活、年轻潮流、国际先锋的定位，打造杭城地标，吸引一众消费者前来打卡。这与吨吨BOTTLED JOY的品牌调性不谋而合，精准触达线下的潜在消费人群，实现深度互动，是吨吨BOTTLED JOY进一步完善商业生态，构建品牌新场域的必经之路。

左斌表示，“选择杭州做为华东第一家自营店，还是和杭州的城市特点有关系。吨吨的定位是重点一线和新一线城市，且具备时尚流量比较大的潮牌地、打卡地，杭州是新一线城市里面具备新锐气质的城市。另外，杭州是电商直播基地的先天优势，线上用户比分率非常高，让我们品牌的传播和营销如虎添翼。”

虽然市场上已经出现和吨吨相似的品牌，左斌并不惊讶，他表示，“团队对吨吨在产品端上营销方面的创新非常有信心。首先吨吨这个品类是我们开创的，我们拥有产品所有外形专利、知识产权；其次，我们有自己的品牌核心价值和精神内核，让消费者感知到产品之后，还能认识到这个产品背后的文化、内核、故事，从而树立品牌的立体形象；最后，我们从产品到营销到品牌的创新的营销模式。我们一直在做类目和行业的引领，反而希望大家一起来分享这个新品类带来的增量。”

据了解，吨吨BOTTLED JOY注重社会化营销，通过站外流量引到传统电商，在站内进行流量的承接和转化。“从传播和营销效率上来讲，我们在抖音上面有做品牌曝光，也有做品牌沉淀，但是我们仍然希望产品和品牌内容的强曝光，让我们的产品先出圈，然后我们的品牌跟着出圈，才会去完善整个品牌营销全平台化、体系化的建设。”

从制造累积到资本势能，中国制造型企业的转型升级

7月，国家统计局发布数据显示，我国杯壶产品在一定程度上呈现快消品特征，产品消费更换频率更快，人均保有量提升；另一方面消费升级趋势明显，高端杯壶产品拉动平均单价上涨。2021年，我国杯壶规模达到326亿元，同比增长20.2%，量价齐升促进我国杯壶市场规模较快增长。

新消费时代下，对于从传统制造业转型成功的新锐品牌来说，正面临着品牌向上的市场机遇和内容营销的双重挑战，而在传统制造业的背书下，让这些“新锐们”有了更多前行的底气。

“华东是非常强大的一个市场，是我们的重点战略目标之一，未来有可能还会扩张到周边品牌。吨吨集团未来想要做的是成为全球性的品牌运营公司，要用全球的供应链、设计资源和渠道资源来共同来打造吨吨这个品牌，让大家看到这个超级符号，能联想到健康时尚的生活方式。”左斌表示。

产品展示、文化传递、社交体验融于一体，进一步与消费者沟通…我们期待见证中国创造型企业的崛起！